![Conseguir leads [+ ejemplos] - Adela Ruiz](https://adelaruiz.com/wp-content/uploads/conseguirleads.webp)
Índice
Conseguir leads no es solo tener un formulario bonito en la web esperando milagros. Es entender qué mueve a tus lectores, qué les interesa y, sobre todo, cómo hacer que quieran dejarte su preciado email sin sentir que están vendiendo su alma digital.
👉¿Te suena ese blog que parece una fiesta por todo lo alto pero no se apunta nadie? Pues eso, mucho ruido y pocos leads. Pues eso, que si quieres que tu blog deje de ser un diario online para convertirse en una máquina de captar leads, necesitas estrategia, intención y un pelín de magia… del tipo que se llama marketing de contenidos.
Hoy te traigo 7 estrategias que aplico, recomiendo y defiendo para que tu blog no solo se lea, sino que también te traiga contactos interesados, cualificados y con ganas de saber más de lo que ofreces. Porque sí, un buen blog puede (y debe) ser una herramienta para generar negocio.
Un blog bien trabajado no solo informa: …puede ayudarte a captar leads cualificados que confían en tu marca. Y si me estás leyendo desde el móvil mientras tomas café… quédate, que esto te interesa. 😉
Además siempre puedes poner en práctica dos planes complementarios, como esta estrategia y los 8 pasos para hacer un plan de Marketing Digital
Estrategia 1 – Organización y Gestión de Leads para conseguir leads desde el Blog
Tener un email guardado en la bandeja de entrada es como tener un comodín listo para usar. Está ordenado por fecha, por remitente, por asunto… y lo mejor: no desaparece a no ser que lo borres (y si lo marcas como importante, menos aún).
Muchas veces se nos olvida lo potente que es esto. Mientras las redes sociales son un scroll eterno donde todo se pierde, el email sigue ahí, aguantando el paso del tiempo como un campeón.
Cómo estructurar tu blog para transformar visitas en leads desde el primer clic
Recuerda a tus suscriptores que ese contenido tan valioso que les estás enviando puede esperar, pero no por mucho. Añadir frases tipo “léelo cuando puedas, pero esta oferta caduca en 24h” es una forma elegante de generar urgencia sin ser agresivo. Y eso, amiga, es oro puro para convertir leads.
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Estrategia 2 – Disponibilidad 24/7: cuando el lead decide el momento
Una de las ventajas más infravaloradas del email es que no interrumpe. No suena, no vibra, no molesta… está ahí, tranquilito, esperando a que el lector decida abrirlo. Y eso, en tiempos de notificaciones constantes y mensajes urgentes, es casi un lujo zen.
El email se adapta al ritmo de vida del usuario. Puede ser leído a las 8:00 mientras se toma el primer café, a las 15:00 en la pausa del curro, o a las 23:30 en la cama cuando ya ha dado scroll infinito en Instagram. La clave está en estar disponible cuando el lead esté listo.
¿Cómo ayuda esta estrategia a conseguir leads de calidad?
Si aún no sabes cuál es la mejor hora para mandar tus emails, no te la juegues a ciegas. Empieza analizando el perfil de tus suscriptores en Google Analytics, contrasta con las estadísticas de tus redes y haz envíos de prueba. Cuando tengas datos reales, ajusta los horarios. Porque aquí no se trata de adivinar… ¡se trata de testear!
Estrategia 3 – Multidispositivo: el lead te lleva en el bolsillo
Vivimos pegados al móvil, la tablet está siempre cerca del sofá y el portátil… bueno, ese ya es casi oficina portátil. ¿Qué significa esto? Que tu lead puede ver tu contenido desde donde quiera y cuando quiera. Así que si tu blog y tus emails no se ven bien en todos los dispositivos, estás perdiendo oportunidades de oro. Literal.
Hoy día, consultar un email es tan fácil como mirar si tienes nuevos likes. Y si lo que encuentran dentro es contenido útil, bien maquetado y adaptado al tamaño de su pantalla, tienes medio lead ganado.
Este tipo de automatización es clave si quieres conseguir leads en piloto automático.
Técnicas de copywriting que funcionan para conseguir leads:
No solo se trata de que tu email sea responsive, sino de que enganche. Añade botones fáciles de clicar con el pulgar, contenido visual que cargue rápido y elementos interactivos: encuestas cortitas, vídeos, gifs… Haz que tu email no solo se lea, ¡que se disfrute!
Estrategia 4 – Confianza y Reputación: el email como canal serio (pero cercano)
Entre tanto mensaje fugaz de redes sociales y bombardeo de notificaciones, el email sigue teniendo ese aire de “comunicación formal pero cercana”. Es como ese amigo que no habla todos los días, pero cuando lo hace… va al grano y te aporta algo. Un canal te permite generar contactos interesados que valoran el trato cercano
El email transmite confianza. Está asociado a lo profesional, a lo que se piensa antes de enviar, a lo que se puede responder sin prisa. Además, da sensación de control: tú decides cuándo lo lees, si lo guardas o si respondes. Y eso genera una relación más madura con el lead.
Cómo medir si tu blog realmente está consiguiendo leads
El email no solo sirve para vender: también es atención al cliente, es soporte, es fidelización. Aprovecha este canal para mostrar tu lado humano, ofrecer ayuda real y construir una relación más allá de la venta. Cuida el tono, responde siempre y mantén ese equilibrio entre lo profesional y lo cercano. Porque al final… quien confía, convierte.
Estrategia 5 – Sincronización y Automatización: la clave está en el sistema para conseguir leads
¿Sabes qué convierte mejor que una buena campaña de email? Una buena campaña de email automatizada. Aquí no hablamos solo de enviar un boletín semanal, hablamos de tener un sistema conectado y optimizado para trabajar por ti mientras tú haces otras cosas (como tomarte otro café o cerrar propuestas de clientes 😏).
Hoy en día, herramientas como MailerLite, ActiveCampaign o Benchmark Email permiten integrar tu blog con formularios inteligentes, sincronizar los leads directamente con tu CRM, activar flujos de bienvenida o secuencias de nurturing… todo sin levantar un dedo (bueno, solo al principio para configurarlo).
Y si además conectas esto con Google Calendar, herramientas de reservas o webinars automáticos… ya no estás haciendo email marketing: estás creando una máquina de conversión que trabaja 24/7.
Automatizaciones que deberías tener activas si quieres conseguir leads sin esfuerzo:
Empieza con una automatización sencilla: lead magnet descargable + secuencia de 3 emails (bien escritos, sin vender a saco). Luego añade etiquetas según comportamiento (clic, apertura, tiempo en la web). Y si usas herramientas con IA, déjalas que te ayuden a segmentar. Esto es escalar sin perder el toque humano. Automatizaciones que te ayudarán a obtener registros con intención de compra incluso cuando duermes.
Estrategia 6 – Notificaciones Inteligentes: cuando el lead te dice “avísame”
Hay un tipo de lead que está casi convencido, pero necesita un pequeño empujón. Y ahí entra la estrategia estrella de muchos ecommerces: “Avísame cuando esté disponible”. Puede parecer una simple función… pero es una máquina de conversión silenciosa.
Te cuento mi historia real:
Vi unas botas de invierno preciosas en Zara (sí, lo confieso). Perfectas para el trabajo y los días de lluvia. Pero, como suele pasar, estaban agotadas en mi número. Justo debajo del producto había un botón que decía “¿Te avisamos cuando vuelva a estar disponible?” — pinché, puse mi email y me olvidé.
Dos semanas después, recibí el email: “Ya tenemos las botas ‘X’ en el número ‘XX’”. Click. Compra directa. Sin pensarlo dos veces. ¿Magia? No. Email bien utilizado en el momento justo.
Cómo usar alertas de producto para conseguir leads listos para comprar:
Esta táctica, que se conoce como back in stock notification, no solo recupera ventas, también capta leads ultra cualificados. El truco está en usarla bien:
Úsala solo cuando realmente tengas stock limitado.
Asegúrate de que el email sea claro, directo y con un CTA potente.
Si quieres redirigirlo al blog, añade un “Mientras esperas, lee cómo sacar más partido a este producto”.
¿Vendes servicios? Puedes aplicar lo mismo:
“¿Te avisamos cuando abramos plazas para la próxima mentoría?”
“¿Te interesa este recurso? Déjanos tu email y te lo enviamos en cuanto esté listo”.
Estrategia 7 – RGPD: captar leads con ética (y sin sustos legales)
Vale, captar leads está genial, pero si no lo haces cumpliendo la normativa… más que un cliente puedes ganarte un problema. El RGPD (Reglamento General de Protección de Datos) y la LOPDGDD están ahí para recordarnos que el email de alguien no es un regalito, es una responsabilidad.
Y ojo, esto no solo protege al usuario, también a ti como profesional. Porque trabajar con una base de datos que te ha dado permiso explícito, dos veces si hace falta, es trabajar con tranquilidad. Y sí, también convierte mejor, porque quien se apunta lo hace porque quiere.
Captar y conseguir leads cumpliendo con el RGPD: lo que sí puedes hacer:
Siempre pon el aviso legal visible al lado del formulario. Nada de letra gris y tamaño 8.
Añade una doble confirmación (doble opt-in) para asegurarte de que el lead está realmente interesado.
Y por favor, que el botón de baja esté bien visible en todos tus correos. No hay nada peor que un usuario cabreado porque no puede salir.
¿Un tip extra? Usa esto a tu favor:
“Te cuidamos tanto que si te cansas, puedes darte de baja en un clic. Y si te quedas, sabrás que es porque realmente te interesamos.”
👉 Eso genera confianza y mejora la percepción de tu marca.
Errores comunes al intentar captar leads con un blog
| Error común | Por qué afecta a tus leads | ¿Qué puedes usar en su lugar? |
|---|---|---|
| No tener formularios visibles o accesibles | Si no se ve o cuesta encontrarlo, el usuario no se suscribirá. | Un formulario flotante o en mitad del contenido del post. |
| No ofrecer un incentivo claro para suscribirse | No tener estrategia clara para conseguir leads desde los posts del blog. | Un lead magnet como: “Descarga gratis la checklist para mejorar tu SEO Local”. |
| Usar textos genéricos como "Suscríbete a nuestro boletín" | Ese tipo de mensaje no conecta ni genera interés real. | Textos como: “Recibe consejos semanales para mejorar tu visibilidad online”. |
| Ignorar el diseño responsive del formulario | Si el formulario no se adapta al móvil, pierdes oportunidades. | Formularios adaptados a móvil y tablet, con botones grandes y CTA claros. |
| No cumplir con el RGPD o no mostrar política de privacidad | Puedes generar desconfianza o incluso sanciones. | Incluye un checkbox de consentimiento y enlace directo a la política de privacidad. |
| Enviar correos sin segmentación | Los usuarios reciben contenido irrelevante y se dan de baja. | Segmenta por intereses desde el formulario y personaliza los envíos. |
| No tener una secuencia de bienvenida | Pierdes la oportunidad de enganchar desde el primer momento. | Automatiza un email de bienvenida con contenido de valor y presentación. |
| Formulario con demasiados campos | Cuanto más pidas, menos gente se apunta. Keep it simple. | Pide solo nombre y email. El resto puedes pedirlo más adelante. |
| No revisar métricas de conversión | Sin datos, no sabrás qué está funcionando y qué no. | Configura eventos en Google Analytics o usa mapas de calor como Hotjar. |
| No probar diferentes ubicaciones del formulario | El lugar importa: a veces un simple cambio de posición mejora las conversiones. | Testea formularios en el header, mitad del post o como pop-up al salir. |
Cómo aplicar estas estrategias para conseguir leads reales
Tu blog puede ser tu mejor comercial (si lo preparas bien)
Un blog no es solo un espacio para escribir ideas sueltas o compartir novedades de vez en cuando. Es una herramienta poderosa para generar leads cualificados, construir relaciones y posicionarte como referente en tu sector.
Con estas 7 estrategias y los errores que ya sabes evitar, puedes transformar cada visita en una oportunidad real. Pero como siempre digo: lo importante no es solo el contenido, sino lo que haces con él.
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Si ya aplicas estas técnicas para atraer suscriptores desde tu blog, cuéntame cómo te funcionan ¡A por esos leads, que el blog no se escribe solo! 😉
